丨项目丨快手口播带货实操指南

亿达企王

在电商直播的浪潮中，快手作为一个重要的平台，同样也有很多搞钱的机会。

今天详细拆解一下快手口播带货的实操玩法，包括取得的成果、平台优势以及需要注意的问题。（文末还有详细分享）





一、快手平台的优势（一）包容性强
1. 文案包容
与视频号相比，快手对各种类型的文案包容性更强。

例如，祝福类文案以及和尚形象等在快手上都能被接受，而且即使出现违规情况，也不会像视频号那样直接封号或导致完全没有流量。




2. 数字人视频

数字人视频在快手具有一定的活力。8月有朋友使用免费数字人获得了14万佣金。

不过，为了避免同质化问题以及获得更好的长期效果，建议优先选择真人实拍，定制数字人也是一个不错的选择。

此外，快手对于出镜人形象的同质化问题包容度较高，并且没有出镜人数限制。
（二）直播转化多样
1. 直播方式

当视频爆火后，快手的直播转化方式具有多样性。一种是代播，适合人流量较大的情况；另一种是使用女娲数字人，价格实惠且省心省力，适合人流量较小的情况。




2. 辅助工具

直播过程中，可以使用快手跟播助手查看实时数据，如果出现不弹卡片的情况，还可以使用“快客”等场控软件。这两种直播方式可以穿插使用，以实现收益最大化。




（三）持久稳定
快手相比视频号更加稳定，即使作品违规发布，仍然会有播放量，并且可以进行申诉。如果文字申诉不通过，还可以人工申诉，例如直接给官方客服打电话。

以养生品为例，即使涉及相关违规内容，一般也只是对单个作品进行限流，而不会直接封禁账号。

二、需要注意的问题
（一）避免多机位多账号同步作品的误区
曾受视频号口播抠像玩法的影响，在7月安排多个线下剪辑手大量产出视频并发布到多个账号，结果新号未起量，老号还出现违规限流的情况。

后来通过调整，将老号作为主力，坚持更新并申诉，虽然9月2号申诉通过，但流量已不如从前。因此，要注意违规可申诉，坚持更新会有流量，同时要确保原创，对于养生品来说，跟着节气走是一个不错的策略。

（二）利用养生24节气热点
擅长养生类的创作者，在快手不要错过每个节气的热点。一万粉以上可以更好地蹭热点，不到一万粉丝也有机会。发布作品可以选择手机或网页发布，新号建议优先使用手机发布，并且布局热点要提前三天。





（三）合理利用快手极速版创作者的账号可以同时登录正版快手和快手极速版，当满足直播条件时，最好使用另一部手机登录极速版，以便于查看数据、发布作品和添加商品链接。

（四）把握直播时机当视频点赞很多，赞播比超过5%或者播放量极速增加时，就应该及时开播。

（五）用小号演戏增加转化直播过程中，使用小号互动可以提高下单率和客单价。演戏要根据产品和爆单文案进行设计，并且要保证真实性。

（六）正确选择新号老号新号虽然有流量扶持，但可能存在假流量；老号则相对更抗揍。两者没有绝对的好坏之分，要根据实际情况选择。

（七）掌握起号方法无论是新号还是老号，都可以随手拍一条10秒的视频，只要24小时内能够获得几百播放量，就可以正常使用该账号。作品可以采用流量文案 + 带货文案的形式，不挂车直接放在橱窗，同时要做好评论区的引导和置顶工作。

（八）重视违规处理
1. 别怕违规
快手对违规行为的处理较为人性化，所以创作者不要害怕违规，遇到问题可以直接打电话申诉。

2. 违规类型及处理
常见的违规类型包括不正当互动、有违公序良俗、内容存在误导风险、含有健康领域内容以及同质化等。对于这些违规行为，可以选择删除或申诉，并且在文案设计时要尽量规避。直播间违规主要涉及极限词和健康领域，一般是小问题，关了重开即可。但电商违规如录播被抓，可能会减少电商流量，禁用小黄车则会造成较大损失，且这种情况申诉不了。

（九）合理安排发布数量新号建议第一天发布1条作品，第二天发布2条，第三天发布3条，每天早中晚发布，后续根据情况酌情增加数量，爆单时要增加更新条数。

（十）垂直方向深耕快手提供了7大垂直方向可供创作者深耕，如养生类、厨房类、应急类、俄罗斯商品类、减脂减肥类、失眠类、花卉三农类、农资类等。通过垂直方向的深耕，可以提高变现能力。





（十一）合理安排个人工作量由于个人精力有限，建议创作者选择一个方向进行垂直创作。不同方向的视频制作时长不同，以养生类为例，文案一般4分钟左右，拍摄6分钟，剪辑40分钟左右。如果作品爆量，需要找人帮忙剪辑。

（十二）学会如何放大
在剪辑手足够的情况下，实拍人选两到三个方向进行创作，可以自然地规避文案同质化问题，并且建议使用电脑进行剪辑。

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