丨拆解丨通过淘宝做知识付费，一年赚了50W！

亿达企王

今天分享一个真实的创业故事，以故事的形式来拆解一个赚钱案例。

通过淘宝做知识付费，纯虚拟资料近五个月收益22万，利润约15万，加上1 - 2月份利润在20万左右，且在售卖过程中获得网盘拉新奖励3万。

私域收入大约41万，利润在30万以上，2024年度总利润约53万。





牛皮吹完了，故事正式开始！

注意看，这个男人叫大海。

一次偶然的机会，大海接触到了知识付费领域。他看到了抖音上一些“老师”的教学项目，怀着学习和复制的心态付费了，却惨遭“割韭菜”。

这些经历让他意识到，真正靠谱的知识付费项目需要自己去探索和实践。他凭借在淘宝软件定制化业务的经验，决定将淘宝作为知识付费的主要引流阵地，开启了转型之路。

知识付费的精心布局
1. 选品上架：精准定位与精细操作

①选品的波折与抉择：起初，他尝试了两个选品方向。网赚项目教程方向虽然看似有市场，但吸引的大多是想占便宜的白嫖党，用户质量和付费意愿都很低。




而自媒体素材和教程方向则展现出了巨大的潜力，客单价高，月付款人数可观。

经过权衡，他果断选择了后者。在选品过程中，他强调“抄”的策略，即购买销量和评价好的素材，然后对标制作标题、主图和详情页。




例如，通过生意参谋分析竞品的核心成交关键词，精心制作标题，将关键信息合理布局，以提高搜索曝光率。

主图制作采用稿定设计，选择合适的模板，突出素材卖点。详情页则可巧妙搬运竞品并适当处理，借助360浏览器的功能提高效率。

②上架的关键细节：在千牛控制台进行产品上架时，他仔细设置了发货时效、价格、库存等信息。




价格设置上，一口价略高于实际售价，为后续打折促销留有余地。

同时，创建了包邮的运费模板，上传五张主图，确保首图能清晰传达素材卖点。

完成这些步骤后，他还进行了自动发货配置，选用阿奇索插件，不仅实现了高效发货，还能设置引流钩子，为私域引流打下基础。

此外，他还精心设置了网盘群及钩子，将资源转存到夸克网盘并创建群，通过在群内发送资料和设置钩子，吸引用户加好友。

2. 店铺运营：多管齐下提升业绩

曝光：提高商品可见度的策略

①基础销量和评价的重要性：大海深知新品上架后基础销量和评价的关键作用。他通过补单的方式来提升这两项指标。

前三天采用非搜方式补单，如通过淘口令、二维码等方式让放单主持操作，每个宝贝每天三单。




第四天开始介入搜索渠道补单，并介绍了不同阶段的具体操作方法，如利用炮灰词提升关键词权重。





同时，付费推广也是提升曝光的重要手段，他介绍了万象台无界的推广设置方法，包括选择匹配核心关键词、设置预算及出价方式等。

②销量提升阶段的技巧：在这个阶段，他分享了自己的操作经验，如根据不同天数调整全标题、半标题和非搜方式的补单数量，通过巧妙利用炮灰词，使商品在搜索中更容易被找到，从而提升销量。

③点击：吸引买家的关键因素：主图吸引力、价格竞争力和销量是影响点击的主要因素。
主图要清晰展示核心卖点，价格要合理且具有竞争力，高销量也能增加买家的信任度，从而提高点击率。

3. 引流到微信：多样化的引流方法

①阿奇索引流：利用阿奇索发货信息中的赠送资料名义，留下微信号，吸引买家添加。




②网盘引流：在网盘资料里设置联系方式，以赠送资料、教程或交流群的方式，引导用户添加微信。




③店铺欢迎语引流：在店铺欢迎语中巧妙设置钩子信息，当用户咨询时，能吸引他们点击获取微信号。

④店铺活动引流：设计了店铺会员活动，用户购买19.9元的VIP产品加入微信，下单后收货好评，微信退还多余费用。这种方式不仅引流，还提高了店铺销量和好评，同时增加了用户信任。

4. 私域产品和转化：打造私域生态

①私域卖什么产品：经过尝试和摸索，大海最终确定将团队能力复制给别人，通过教学员做流量、做IP，并对接团队提供分销产品，在私域中实现盈利。

②私域的经营

立人设：坚持做自己，以真诚的态度与用户沟通，避免伪装和虚假。

发朋友圈
●  打卡+感悟类：早晨分享运动或听书的感悟，简洁而真诚。
●  教学反馈：展示公司的业务成果，如与高校的合作等，增加用户对产品的信任。
●  好评+感谢反馈：积极展示业务好评，整理话术并发布，提升品牌形象。
●  日常生活+感悟：适量展示真实生活，结合工作内容，让用户感受到真实和亲近。
●  反面教材+感悟：利用反面素材吸引用户注意力，同时增加用户对自己的认可。
●  劝退+感悟，立真诚人设：对不适合的用户进行劝退，并将相关对话作为素材展示自己的真诚，避免过度营销。
●  转化：强调不群发消息，耐心介绍产品，对不切实际的用户适当劝退。通过活动促销促进成交，活动要有真实有效的名头，根据产品客单价确定活动周期。

故事讲完了，如果你对这个项目感兴趣，可以戳链接了解详情：https://hit0oreou2.feishu.cn/docx/OHm5dDA5roFdNYxpOhKcvQKmnoe?from=from_copylink

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